huangjinlv19850的博客

     在阿里也做了半年了,虽然不是阿里诚信通..但也算是阿里商圈的一份子吧/..  在这里面其实是商机无限的.  只在注意这里面的商业信息..每天都到供求信息里去看,虽然看不到对方的ID,,但也可以报报价啊.呵呵,,,我平时没事做的就是这样打发时间的..

    只到有一天,我发现一个供应商的供求信息,30来吨哦.做我们这行的,也算是一个大单了..我也照常给他留了言,报了价,....意外的是,对方还没有过半小时就给我来电话了.就这样一个大单的机会开始了...以后的几天里当然也是很重要的了.每天都在跟进客户,终于他向我们要样品了...   还要20米,不过还是给他寄出去了.

    样品寄出去以后,我也没有跟他再联系过. 好像这样过了一个星期吧.他来电了,说是要我们马上跟他合同..我当时也搞得一头雾水哦..以前只跟他谈了几次,还这么大的单,居然一下就说下单啊.  呵呵.后来从他助手那里得知,,国外的客户看到我们的样品了.指定要我们公司生产的产品,,   想想看来那个样品寄得没错啊.在寄样品的时候老板还说不要给客户寄那么样品..

     一般的条件都好谈.什么价格啊,发货方式啊.等等,,都说了,但是我们公司有一个不太变通的规定就是,不管在大的客户,,下多大的单,,第一合作一定以现金方式提货...  大家都可以想到一个大客户哪里会同意那样的付款方式呀..所以这样的恰谈几次以后, 还是无果..我们公司的老板也持强硬的态度,坚持不能做.对方也不同意我们的做法...  当然我也跟他们双方都和解了多次哦.....哎..还是无果,.客户也没有办法,老外指定我们的产品,,(要不然早就跑了)...所以他也只有软磨硬泡的跟我们谈,,我也知道,这样谈下去还是一样的没有结果 的..还搞得大家不开心..所以我向客户发出了邀请,来我们公司看一下,也好解决那事/./(我是这样想,对方也是一家大公司,总不至于当面谈也拒绝别人吧.)

      昨天....终于可以面对面的跟他谈一次了,毕竟有合作意向嘛.但是结果却让人很丢望,老板居然说不做了,还很坚定的..  这也让对方也感到意外,也让别人没有办法面对.送客户出门的时候他跟我这样说,,你们公司的制度.太硬了,也太死了..我只能干笑的站在那里.,不知道是什么滋味.应该五味具全吧...........

     

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